卖衣服卖出2亿件,年赚20亿,公司估值达到35亿,他是怎么做到的?

卖衣服卖出2亿件,年赚20亿,公司估值达到35亿,他是怎么做到的?
来源:本站 2019-06-05 09:30:40
302

他为了创业丢下国企铁饭碗,靠代购起家,10年间卖出2亿件衣服,在淘宝网销量排行榜上连续五年蝉联第一。

他掏出所有积蓄创立品牌,从一无所有到如今年赚20亿,企业旗下拥有100多个品牌,估值达到35亿。

他是韩都衣舍的创始人赵迎光,他是怎么成就如此辉煌的成绩的?答案就在文中。

01、他在韩国驻扎十年

尝试创业却遭遇失败

赵迎光生于1974年,是山东潍坊人,读书时成绩还算不错,只不过高考时出了点小差错,因生病耽误了备考,导致与理想的志愿擦肩而过,进入山东大学后被分配到韩语专业去了,从此他便于韩国结下了不解之缘。

大学期间计算机引起了赵迎光的兴趣,他常常去图书馆借有关的书来学习,看完书就到机房去实践,这也为他以后的发展打下了基础。

毕业后,赵迎光在山东国际经济技术合作公司找到了工作,被外派到韩国首尔,直到十年后,才返回中国。

在工作期间,他接触到了不少企业老板,从听他们说起的人生阅历、管理经验中学习到了很多。

2000年时,中国早期的电商已经发展了起来,像当当网、卓越网等电商企业渐渐崛起。

到了2002年,眼看着电商的发展形势大好,赵迎光也尝试着在易趣网上兼职卖韩国化妆品,但却由于市面上流出很多假货,光是辨认产品的真假都要耗费很多时间,因此经营的并不好。

随后,赵迎光又卖过韩国鼻梁增高器、防辐射孕妇装、汽车用品、奶粉、奶瓶等等,在长达6年的时间里,他也一直没能把生意做起来,他的第一次创业就这样宣告失败。

02、丢掉铁饭碗回国

创立韩都衣舍进军服装界

赵迎光再次创业的契机出现在2007年,有一天在一个朋友的带领下,他去了一家韩国的知名网店参观,得知网店每日的销售额有100多万人民币之多,他深受震撼,并下定决心坚持创业。

网店的社长还给了赵迎光一些建议,他指出做网店要做自己的品牌,要卖女装并且要款式多,更新快,性价比高,在接受社长一番点拨后,赵迎光对未来的发展方向更加地清晰了。

彼时在中国,韩流文化十分盛行,看韩剧,追韩星,买韩货的年轻人一大把,特别是女性,对韩国的化妆品和服装非常喜欢,更重要的是这部分群体有一定的消费能力。

赵迎光的想法是做代购,与年轻人喜欢的韩国时尚服装品牌合作,消费者可以在网店上挑选自己喜欢的服装进行下单,他再依照订单到韩国采购商品卖给消费者。

2008年,赵迎光丢下国企铁饭碗,回到国内,将自己积攒下来的所有积蓄投入到创业中,成立了互联网服装品牌韩都衣舍,正式进军服装界。

03、培养设计人才,进行自主设计

做代购做了一段时间,赵迎光还是收获了不错的成绩,赚到了一笔钱,还培养出一批买手团队,但这样做下去的利润太低,挣不了太多钱,于是他决定不做代购了,要进行自主设计。

赵迎光聘请了设计师,找来了符合国内消费者喜好的服装款式,结合中国人的穿衣风格对其进行改造,再找代工厂生产,然后才放上网去卖。

事实证明,这样的策略果然是奏效的,2010年韩都衣舍的用户达到百万之多,综合人气也在淘宝上排行第一。

获得成功后,赵迎光越发地重视设计人才的培养,通常别的公司招聘设计师都会找有一定经验的,他却恰恰相反,专门找刚毕业的大学生,对他们进行悉心栽培,要求他们从代购做起,熟悉公司的业务以及顾客的需求后,再进行设计创作,这样一来才会更加的得心应手,做出让顾客满意的产品。

04、实行小组制,提高工作效率

除了着重培养设计人才外,赵迎光还在公司内部实行了小组制,即由产品设计师、页面制作人员以及库存采购管理人员形成三人小组独立运作,目的是为了提升工作效率。

韩都衣舍给予小组一定的权利,服装的款式、码数、颜色、价格等等都可以由小组自己决定,无需上报审批,甚至连促销活动也是由小组全权负责的。

小组有一定的权利,自然也有一定的义务,要完成相应的销售任务。公司将传统的大部门分割成多个小组,每年的发展计划自然是根据每个小组的工作进度来安排的。

当然,有收获才会有动力,公司会根据销售额,实行按劳分配,多劳多得。另外对毛利率,库存周转率等也会进行考核,通过考核的会有相应的奖励。

如今,韩都衣舍的小组总共有300个,每年做出的款式样板达到上万个,让品牌做到了款式多、更新快,效率也大大地提升了。

05、升级为互联网数据企业

邀请明星代言

企业想要可持续的发展下去,必定要顺应时代发展的趋势,及时进行升级变革,韩都衣舍就是这么做的。

近年来,互联网越来越发达,韩都衣舍也从服装企业升级成为互联网数据企业,发展大数据和人工智能,同时自主研发企业系统,为未来的发展打下坚实的基础。

除此之外,为了吸引更多年轻消费者的关注,韩都衣舍邀请了小蛋黄、朱思语、连炜等头部KOL,在抖音平台上发布视频对服装进行解说,利用粉丝效应,实现引流的目的,提升销售额。

另外,韩都衣舍还邀请了韩国一线女星全智贤、香奈儿超模、国内知名女星古力娜扎等为品牌代言,彰显了品牌的潮流、时尚,提升了知名度。

在多种营销手段的运作下,韩都衣舍微博、微信的粉丝数量突破了百万,微淘粉丝更是达到了千万。

从成立之初,年销售额仅有300万元,到如今年销售额高达20亿元,被估值35亿元,韩都衣舍实现了华丽的蜕变。

赵迎光的事迹告诉我们,遭遇失败并不可怕,重要的是在创业的道路上要有重头再来的勇气,相信只要坚持终有一天会做出傲人的成绩。


【版权提示】亿登网倡导尊重与保护知识产权。未经许可,任何人不得复制、转载、或以其他方式使用本网站的内容。如发现本站文章存在版权问题,烦请提供版权疑问、身份证明、版权证明、联系方式等发邮件至499065049@QQ.com,我们将及时沟通与处理。QQ群:753568949